COAT-X · Svizzera (modalità ibrida) · Tempo pieno
Informazioni sul ruolo
COAT-X, parte del Gruppo Plasmalex, è alla ricerca di una persona ambiziosa e orientata al risultato commerciale RESPONSABILE VENDITE per accelerare le vendite di attrezzature e servizi di rivestimento nei mercati dei rivestimenti avanzati e del trattamento delle superfici, con particolare attenzione alla deposizione a strati atomici (ALD). In questo ruolo dirigenziale, sarai responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del fatturato, individuando opportunità di alto valore, sviluppando clienti strategici ed espandendo la presenza di COAT-X nei mercati chiave. Costruirai e sfrutterai una solida rete trasversale ai vari settori, identificherai in modo proattivo le esigenze dei clienti e le tendenze di mercato e trasformerai le opportunità in attività commerciali sostenibili e redditizie
Lavorando a stretto contatto con la nostra organizzazione commerciale internazionale e in stretta collaborazione con il nostro team di ingegneri, svilupperai soluzioni convincenti e orientate al cliente basate sulle tecnologie ALD, parilene e al plasma. Sarai il punto di riferimento fondamentale tra i clienti e la nostra organizzazione tecnica, traducendo le complesse esigenze dei clienti in soluzioni di rivestimento commercialmente valide. Avrai un ruolo fondamentale nell’espansione della nostra base clienti, nell’aumento della quota di mercato, nello sviluppo di partnership strategiche e nella creazione di relazioni a lungo termine con i principali responsabili delle decisioni. Con una forte attenzione ai risultati di vendita e al valore per il cliente, contribuirai direttamente alla strategia di crescita di COAT-X e aiuterai a posizionare l’azienda come partner tecnologico leader nel trattamento avanzato delle superfici.
Questo ruolo rappresenta un'ottima opportunità per far crescere e ampliare in modo autonomo una nuova attività nel settore ALD per COAT-X, potendo al contempo avvalersi fin dall'inizio delle soluzioni COAT-X già esistenti per effettuare vendite incrociate e aumentare le possibilità di uno sviluppo rapido e di successo del fatturato.
Principali responsabilità
- Individuare, valutare e sviluppare nuovi clienti nei settori verticali di riferimento, tra cui quello aerospaziale, medico, del confezionamento dei semiconduttori e della produzione industriale
- Aiutare il team di assistenza a creare e rafforzare una solida base nell'assistenza clienti per le serie P e R di Picosun, per le quali COAT-X è stata nominata fornitore di servizi.
- Definire, in collaborazione con il team commerciale e quello tecnico, i requisiti e la strategia adeguati in materia di attrezzature per consentire la realizzazione di un piano di crescita ambizioso. Ciò comporta sia l’ottimizzazione dell’attuale offerta di macchinari e soluzioni, sia la traduzione delle esigenze e delle tendenze del mercato in specifiche tecniche per le nuove attrezzature da sviluppare.
- Creare e mantenere un processo di vendita solido, gestendo l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura del contratto
- Fungere da portavoce del cliente all’interno dell’azienda, collaborando con i team di vendita, ingegneria e ricerca e sviluppo per definire le roadmap di prodotto e le risposte alle richieste di offerta
- Preparare e presentare presentazioni tecniche, proposte e analisi di fattibilità convincenti per i potenziali clienti e quelli già acquisiti
- Rappresentare COAT-X o Plasmalex in occasione di fiere di settore, conferenze e visite presso i clienti in tutta Europa e a livello internazionale
- Monitorare le tendenze di mercato, il panorama competitivo e le applicazioni emergenti nel campo della deposizione di film sottili e del trattamento delle superfici
Cosa cerchiamo
- È richiesta esperienza con le tecnologie di rivestimento ALD/CVD
- Esperienza nella vendita di apparecchiature per il rivestimento sottovuoto
- Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B o nelle vendite tecniche nei settori delle attrezzature industriali, dei materiali avanzati, dei rivestimenti o in un settore affine
- Comprovata capacità di gestire cicli di vendita complessi e di tipo consultivo, caratterizzati da processi decisionali che coinvolgono più parti interessate
- Ottime capacità comunicative in inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio
- Persona intraprendente, dotata di spiccato intuito commerciale e di una mentalità orientata alla collaborazione
- Viaggiare comodamente in Europa con regolarità
Cosa offriamo
- Pacchetto retributivo competitivo
- Modello di lavoro ibrido con sede presso il proprio domicilio (sarà necessario recarsi periodicamente presso la sede centrale in Svizzera)
- Un ambiente stimolante dal punto di vista tecnico, che propone rivestimenti protettivi di livello mondiale e all’avanguardia nella tecnologia dell’ingegneria delle superfici
- Impatto diretto sulla crescita dell’azienda grazie a canali di comunicazione diretti con i vertici sia di COAT-X che di Plasmalex
- Budget per lo sviluppo professionale e sostegno per le certificazioni o i corsi di formazione pertinenti
