COAT-X · Suisse (hybride) · Temps plein
À propos du poste
COAT-X, qui fait partie de la Groupe Plasmalex, recherche un(e) candidat(e) ambitieux(se) et doté(e) d'un sens aigu des affaires RESPONSABLE DES VENTES pour dynamiser les ventes de services liés aux équipements et aux revêtements sur les marchés des revêtements de pointe et du traitement de surface, en mettant particulièrement l’accent sur le dépôt par couche atomique (ALD). À ce poste à responsabilités, vous serez en charge du développement commercial et de la croissance du chiffre d’affaires : vous identifierez les opportunités à forte valeur ajoutée, développerez des comptes stratégiques et renforcerez la présence de COAT-X sur les marchés clés. Vous développerez et exploiterez un solide réseau dans divers secteurs d’activité, identifierez de manière proactive les besoins des clients et les tendances du marché, et transformerez les opportunités en activités durables et rentables.
En étroite collaboration avec notre organisation commerciale internationale et notre équipe d'ingénieurs, vous développerez des solutions convaincantes et centrées sur le client, basées sur les technologies ALD, parylène et plasma. Vous jouerez un rôle clé de liaison entre les clients et notre organisation technique, en traduisant les exigences complexes des clients en solutions de revêtement commercialement viables. Vous jouerez un rôle déterminant dans l’élargissement de notre base de clientèle, l’augmentation de notre part de marché, le développement de partenariats stratégiques et l’établissement de relations à long terme avec les principaux décideurs. En mettant l’accent sur les performances commerciales et la valeur ajoutée pour le client, vous contribuerez directement à la stratégie de croissance de COAT-X et aiderez à positionner l’entreprise comme un partenaire technologique de premier plan dans le domaine du traitement de surface de pointe.
Ce poste représente une excellente opportunité de développer et de faire croître de manière autonome une nouvelle activité ALD pour COAT-X, tout en pouvant compter dès le départ sur les solutions existantes de COAT-X pour réaliser des ventes croisées et multiplier vos chances de parvenir à un développement rapide et fructueux du chiffre d'affaires.
Principales responsabilités
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux comptes dans les secteurs cibles, notamment l'aérospatiale, le secteur médical, le conditionnement des semi-conducteurs et la fabrication industrielle
- Aider l'équipe de service après-vente à mettre en place et à développer une base solide en matière d'assistance client pour les séries P et R de Picosun, pour lesquelles COAT-X a été désigné prestataire de services.
- Définir, en collaboration avec les équipes commerciales et techniques, les besoins en équipement et la stratégie à adopter pour permettre la mise en œuvre d'un plan de croissance ambitieux. Cela implique à la fois d'optimiser l'offre actuelle de machines et de solutions, et de traduire les besoins et les tendances du marché en cahiers des charges pour les nouveaux équipements à développer.
- Mettre en place et entretenir un pipeline solide, en gérant l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat
- Jouer le rôle de porte-parole du client en interne, en collaborant avec les équipes commerciales, d'ingénierie et de R&D afin de définir les feuilles de route des produits et d'élaborer les réponses aux appels d'offres
- Préparer et présenter des exposés techniques, des propositions et des analyses de rentabilité convaincants à l'intention des prospects et des clients existants
- Représenter COAT-X ou Plasmalex lors de salons professionnels, de conférences et de visites chez les clients, en Europe et à l'international
- Suivre les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les applications émergentes dans le domaine du dépôt de couches minces et du traitement de surface
Ce que nous recherchons
- Une expérience dans les technologies de dépôt ALD / CVD est requise
- Expérience dans la vente d'équipements de revêtement sous vide
- Au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B ou la vente technique dans les domaines des équipements industriels, des matériaux de pointe, des revêtements ou dans un domaine connexe
- Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes et axés sur le conseil, impliquant des processus décisionnels multipartites
- Excellentes compétences en communication en anglais ; la maîtrise d'autres langues est un atout
- Personne faisant preuve d'initiative, dotée d'un sens aigu des affaires et d'un esprit de collaboration
- Voyager facilement et régulièrement en Europe
Ce que nous proposons
- Rémunération compétitive
- Modèle de travail hybride avec base à domicile (des déplacements réguliers au siège social en Suisse seront nécessaires)
- Un environnement stimulant sur le plan technique, proposant des revêtements barrières de classe mondiale et à la pointe de la technologie en matière d'ingénierie des surfaces
- Impact direct sur la croissance de l'entreprise grâce à des liens directs avec les dirigeants de COAT-X et de Plasmalex
- Budget consacré au développement professionnel et soutien à l'obtention des certifications ou formations pertinentes
